壹号娱乐

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【剑与远征遗忘边陲怎么过 剑与远征遗忘边陲通关攻略******

剑与远征是一款经典的策略卡牌类游戏，游戏里面的副本关卡很多，很多关卡都是比较难的，因为这个游戏需要安装步骤来进行通关，比如这个剑与远征的遗忘边陲关卡，很多玩家不知道怎么过，不知道通关的步骤，那么下面小编就带给大家剑与远征遗忘边陲通关攻略。

剑与远征遗忘边陲怎么过

奖励介绍：

10占星 2重铸券

2000家具币 100晶碎 50晶核

10红瓜子 20金瓜子 20银瓜子

若干三资箱子

地图导航：

图文详解攻略：

1.到1的位置，使轨道机关往上移动一格

2.到2的位置，使机关顺时针选择一次

3.到3的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

4.到4的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

5.到5的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

6.到6的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

7.到7的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

8.到8的位置，使机关逆时针选择一次

9.到9的位置，使轨道机关往下移动一格

10.到10的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

11.到11的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

12.到12的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

13.到13的位置，使轨道机关往左移动一格

14.到14的位置，使机关逆时针选择一次

15.到15的位置，获取奖励

16.到16的位置，操作机关，使立柱下降

17.到17的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

18.到18的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

19.到19的位置，使轨道机关往左移动一格

20.到20的位置，消灭沿途怪物阵营，获取奖励

21.到21的位置，获取奖励

22.到22的位置，使机关顺时针选择一次

23.到23的位置，使轨道机关往右移动一格

24.到24的位置，使轨道机关往右移动一格

25.到25的位置，使机关顺时针选择一次

26.到26的位置，使轨道机关往上移动一格

27.到27的位置，获取奖励

28.到28的位置，对话，消灭沿途怪物阵营

29.到29的位置，获取最终奖励

BOSS攻略：

1.打boss前建议存满能量，可留一两关怪物最后打(关闭自动放技能)，用来存能量及回血;

2.打boss时可以把光环助手的倍速调慢点，见势不妙重新来;

3.可以提前向好友或公会的大佬借佣兵，推荐使用骨傲天阵容。

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【以武会友！《新倩女幽魂》戎马百战诀玩法火热进行中******

旗开得胜挫锋锐，攻克守固我意决。网易第一玄幻网游《新倩女幽魂》全新玩法戎马百战诀火热进行中！不仅能书写自己的赛事传奇，还能收获坐骑、头饰等专属奖励？戎马百战诀正是为此而来！

戎马百战诀玩法火热进行中

戎马百战诀玩法，书写新赛事传奇

天界二郎神神威显赫，英勇善战，素闻三界中近年来频举诸多赛事。涌现豪杰无数，或安边四野，或护卫一方，二郎神奏请天帝，为三界豪杰悬立戎马百战诀。以追忆辉煌战绩，刻录不灭斗志。

百战时间：2021年9月23日10:00至2022年12月31日23:59，玩家可在活动NPC二郎神处点击进入戎马百战诀，或点击个人属性界面中“戎马百战诀”入口进行查看。

百战名录：戎马百战诀由峰峦、翘楚、团魂三大百战名录组成。峰峦为全民争霸赛、王者风云赛；翘楚为门派之巅、侠侣大赛·特别篇、青云赛；团魂为超级帮会月及其他比赛。注：未开放对应玩法的服务器则无法完成对应的百战目标，可养兵蓄锐静待出征！

戎马百战诀由三大百战名录组成

百战功绩：增设全服排行榜，自9月23日10:00起参与百战名录少侠的所有成绩将被计入排行榜功绩中，年度第一名的玩家可将记入荣誉殿堂“鸿鹄凌云殿”（雕像有效期为一年，次年若更换人选角色名将悬挂于凌云殿作为永恒记载），同时前十名玩家都会获得对应专属奖励。注：百战功绩不会随转职、转服、转账号导致清空，将随着角色永远计入史册。

戎马百战诀荣誉殿堂“鸿鹄凌云殿”

在结束了侠侣大赛·特别篇后，激动人心的2021天尊冬季赛即将开战！参赛即可有机会赢取专属订制外观、专属时装、坐骑等多重奖励。挑战角色极限，三界群雄集结，问鼎全服最强，共同拭目以待！

激情百战争荣耀，丰厚大奖等你来！

百战勋点：当百战勋点达到100/200/350/500/700/900时可激活不同物品的培育功能，更有毓秀（培育材料）、诸天梦引、鉴定天书献礼箱、爱宠食物盒、胜意聆音定制播报、二/三阶灵隐券等豪礼。 

丰富专属奖励等你来

莲华系列头饰

星鹄系列坐骑

兰鹤系列家具

以武会友，实乃乐事。让人一战忘忧，热血沸腾！快和小伙伴一起在三界记录辉煌战绩吧！了解更多最新资讯，关注《新倩女幽魂》官网，更多精彩等你来发现！快和我们一同开启玄幻的三界之旅吧！

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【《梦三国2》MPL常规赛收官倒计时3天 季后赛四强即将出炉******

逐梦前行，剑指巅峰！由电魂主办、奥义电竞承办的2019《梦三国2》职业联赛（英文简称：MPL）秋季常规赛已于近日开启第五周赛程，随着第一支降级战队的确定，也正式宣布进入秋季常规赛倒计时阶段。在11月17日MPL秋季常规赛结束前，季后赛和保级赛的资格仍存有三大悬念等待揭晓。

悬念一：诗月横扫第一梯队 榜首之争谁是赢家

在第四周常规赛赛程结束的同时，三分月、遥远、诗月三队凭借出色的发挥，大幅领先的积分，率先锁定MPL秋季季后赛的三个参赛席位。截止至11月13日，三分月、遥远、Ziyo三支战队都曾在比赛中负于诗月，诗月可谓横扫第一梯队。

常规赛积分榜

现在榜单前三名战队各自之间的积分差距仅有1分，但三分月仅剩1场比赛，遥远虽与诗月各剩2场比赛，可遥远积分和胜场都低于诗月。常规赛榜首之争愈演愈烈，具有强大实力的三支战队能抓住最后的机会，成为常规赛的最后赢家？

悬念二：季后赛最后一个席位花落谁家  

Ziyo在常规赛前期平遍赛场多日不胜，中期发力升至榜四，但此后Ziyo无缘跻身前三，只能死守第四名成为季后赛的“守门员”。Ziyo与排名第五的TOP3各剩3场比赛，但目前Ziyo积分和胜场两方面均占较大优势，而且在剩余对手排名和实力来看，TOP3的劣势会比Ziyo更大一些。但赛场变数一直存在，TOP3也曾打出过“以弱胜强”击败诗月的经典比赛，作为优势最大的Ziyo仍需绷紧“夺3分”的弦，直到最后一刻。

悬念三：命悬一线，零点风月保级资格争夺白热化

积分榜的保级区与降级区争夺异常激烈，11月12日，零点2:0击败神迹，夺下关键3分。神迹总积5分，仅剩1场比赛，已经提前确定无缘保级赛，成为第一个确定降级的秋季赛战队。11月13日，零点0:2不敌风月，无限接近降级的风月拿到关键3分，积分追平零点，续命成功！

11.15-11.17常规赛对阵安排

目前，风月虽与零点积分一致，但其胜场数仍低于零点。之后风月和零点各剩2场比赛，而以1分之差领先的TOP3战队尚有3场比赛，现下谁能获得保级资格犹未可知，保级区的悬念被延续。虽说零点与风月目前的情况更像争夺1个保级赛资格，但两队也并非没有机会挤掉TOP3，同时抢到保级赛资格。

2019MPL秋季常规赛收官倒计时3天，常规赛三大悬念揭晓的时刻即将来临，锁定虎牙直播“电魂直播间”直击赛场动态最前沿！

戴尔G系列专业智能游戏本

　　高性能当道，缔造专业游戏本！戴尔G5最高搭载第八代智能英特尔® 酷睿™ i7处理器，144HZ窄边框屏幕兼有IPS防眩光功能，牛角式超强散热，游戏战斗零负担。白色高颜值外观，超高性价比，满足你对游戏的不同需求。拥有更高性能的2019款戴尔G7笔记本电脑也备受硬核玩家喜爱，采用第九代智能英特尔® 酷睿™ i7处理器。叠刃设计和高光泽装饰线打造独有外形，19.9毫米的机身更显轻巧，将精彩随身携带在身边！

关于《梦三国2》

《梦三国2》是一款杭州电魂网络历时两年打造，打破传统定义的国风竞技MOBA类游戏。作为电魂王牌游戏《梦三国》的正统续作，《梦三国2》保留了《梦三国》的三国文化背景和基础玩法，并在游戏画面，游戏内容、游戏系统上做了大量创新，添加了许多全新地图和全新竞技玩法。百位三国名将，多元竞技玩法，全服匹配，激爽对战，满足你的一切竞技幻想！

更多详情请关注：

《梦三国2》官网：https://www.m3guo.com/v2/

MPL官方网站：http://mpl.m3guo.com/2019/index.html

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【AI大模型时代：多元算力如何打破碎片化困局？******

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

2024年，当大模型迈入新的发展阶段，AI全领域迎来更为迅猛的量变积累。

一方面，模型已突破模态的隔离，文本、语音、视觉等多种形式得以丰富结合，极大地增强了模态的多样性；另一方面，大模型的应用落地领域得到广泛拓展，企业对算力的需求持续增加，对算力的依赖性显著提升。

目前，业内的共识是，大模型的Scaling Law依旧有效，因此产业界对大模型能力的追求必将导致对大算力需求的持续增加。更重要的是，随着AI大模型在企业应用中的深度嵌入，算力不仅仅是技术基础设施，更成为影响企业竞争力的重要因素。

从算力层面看，行业目前仍呈现出“需求大、能耗高、效率低”的发展态势。以2020年发布的GPT-3与最新发布的LLaMA3-405B进行对比为例，尽管模型规模仅增大2.3倍，但所需算力却增长了116倍。

这种指数级的算力消耗增长，使得传统的单一算力架构已经难以为继，行业亟需更加高效、多元的算力解决方案。

因此，算法的创新将驱动算力需求的持续高增长，同时，算法结构的创新也带来了MoE（混合专家模型）、模型量化、定制算子等更加复杂的计算需求。这不仅对企业的技术积累提出了更高的要求，也对整个算力生态的协同发展形成了巨大挑战。

在此背景下，构建一个多元化的算力系统生态显得尤为重要。

12月25日下午，浪潮信息与智源研究院达成战略合作协议，双方将共建大模型多元算力开源创新生态，提升大模型创新研发的算力效率，降低大模型应用开发的算力门槛。

这次合作不仅是技术层面的互补，更是产业生态的一次重要整合。目前，智源的开源大模型通用算子库FlagGems已接入浪潮信息的元脑企智EPAI企业大模型开发平台，可帮助企业实现多元算力的适配与使用。

事实上，许多企业都已意识到多元多模的重要性，但是，由于不同硬件架构、指令集的差异以及算子库的独立实现，整个生态系统往往处于碎片化状态，难以形成合力，这种割裂的生态现状不仅抬高了大模型应用的技术门槛，也让企业在实际部署中面临重重困难。

尤其对于那些技术力量薄弱的传统企业用户来说，不仅在多元的芯片、模型中难以选择，而且即使部署成功，也存在软件框架多、易用性差等问题。这种局面导致企业在后期开发和使用中举步维艰。

而此次合作，通过将智源的开源大模型通用算子库FlagGems与浪潮信息的元脑企智EPAI企业大模型开发平台进行深度融合，让大模型应用开发能够使用跨硬件、多框架兼容的算子集合，进而满足了企业多种开发框架的需求，真正实现了大模型在跨算力平台上的无缝开发与迁移。

资料显示，FlagGems于今年6月推出，截至12月，已提供超过130个大模型算子，是目前提供算子数量最多、覆盖广度最大的开源算子库。现在，借助元脑企智EPAI大模型开发平台，企业不仅能够在多种算力平台上进行高效的AI算法开发，还能够灵活应对不同硬件架构带来的技术差异。

浪潮信息高级副总裁刘军向21世纪经济报道记者表示，“在多元多模的产业格局下，AI的产业化落地本质上就是推动人工智能与百行千业的深度融合。过去，硬件架构、指令集的差异及算子库的独立实现，让算力产业形成了生态藩篱，这次合作的目的就是要化解这些高门槛问题，为AI应用创新注入更强大、多元的算力支持”。

此外，开源开放是创新活力的源泉。未来，随着更多企业与开发者的加入，大模型多元算力生态有望逐渐成熟，并成为推动AI技术全面落地的关键引擎。

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【PG模拟器试玩入口：畅享极致游戏体验，尽在掌中******

随着移动互联网的飞速发展，智能手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，随时随地的娱乐需求也因此不断增加。在这样的背景下，PG模拟器应运而生，为广大游戏玩家提供了一个全新的、极致的游戏体验。无论你是游戏爱好者还是休闲玩家，PG模拟器试玩入口都能带给你前所未有的游戏乐趣。

什么是PG模拟器？

PG模拟器是一款强大的游戏模拟工具，它不仅支持在手机上运行经典的电脑游戏，还能够通过优化技术将这些游戏的画质、流畅度提升至新的高度。玩家可以通过PG模拟器，轻松进入各种经典、热门的游戏世界，体验到与原版游戏几乎无差别的游戏效果。无论是动作游戏、角色扮演游戏，还是策略类、益智类游戏，PG模拟器都能为你提供流畅的游戏体验。

为何选择PG模拟器试玩入口？

如果你对游戏有着浓厚的兴趣，或者你曾经错过了许多经典游戏的机会，PG模拟器试玩入口绝对是你不容错过的选择。PG模拟器提供了一个非常方便的游戏入口。通过这个入口，玩家可以轻松访问各种经典游戏，无需繁琐的下载与安装，只需要点击几下，就能够立即进入游戏世界，开始你的冒险之旅。

PG模拟器的兼容性非常强。无论你使用的是Android还是iOS设备，PG模拟器都能提供稳定的支持。通过对模拟器的优化，玩家能够体验到更加顺畅的游戏过程，不再受到设备性能的限制。更重要的是，PG模拟器还能够适配大部分主流游戏类型，不管你喜欢的是休闲游戏还是硬核游戏，都能在这里找到属于自己的游戏乐园。

即刻启动，畅享超高体验

PG模拟器试玩入口的最大亮点之一，就是它带来的高效流畅的游戏体验。与传统的游戏方式不同，PG模拟器通过技术的创新，使得游戏运行更加平稳，画面更加细腻，让玩家在游戏过程中仿佛置身于真实的虚拟世界。无论是飞速移动的赛车，还是激情四射的动作对战，PG模拟器都能让玩家体验到超凡的快感。

PG模拟器还具备非常强大的自定义功能。玩家可以根据自己的需求，调整游戏的画质、音效、控制方式等，以达到最适合自己的游戏体验。这种高度的自由度，让玩家能够在PG模拟器中充分发挥自己的游戏潜力，享受个性化的游戏操作。

体验多种游戏，释放你的热情

PG模拟器不仅为玩家提供了更丰富的游戏选择，还带来了更加多样的玩法体验。从角色扮演到竞技对战，从单机冒险到多人合作，PG模拟器都能满足不同玩家的需求。如果你热爱冒险，喜欢探索未知的世界，PG模拟器将为你提供最具沉浸感的游戏环境。如果你更偏好与他人竞技比拼，模拟器内的多人游戏也能让你充分发挥自己的策略和技术，享受与全球玩家对抗的乐趣。

无需高配置，手机即享完美体验

大多数玩家可能会担心，游戏的高画质和流畅度是否需要高配置的手机来支撑？PG模拟器通过其优化技术，最大限度地降低了对硬件配置的要求，让普通的手机也能流畅运行各种游戏。无论你的手机是高端机型还是中低端机型，PG模拟器都能提供足够的支持，保证你能够享受到无延迟、无卡顿的流畅游戏体验。

通过PG模拟器试玩入口，玩家不仅可以在任何时候开始游戏，还能够随时暂停，享受更多碎片化的游戏时光。无论你是在通勤的地铁上，还是在闲暇的午后时光，PG模拟器都能让你迅速沉浸于自己喜欢的游戏中，释放生活中的压力，带来无尽的乐趣。

提供完整的游戏体验，丰富的功能让你无法抗拒

PG模拟器不仅注重游戏的流畅性和画质优化，更提供了多种玩家互动功能，让你的游戏体验更加丰富。例如，在游戏过程中，玩家可以随时与好友互动，组队合作，甚至开启语音聊天，让游戏中的合作与竞争更加紧密。PG模拟器还具备云存档功能，玩家可以随时随地保存自己的游戏进度，无论换设备还是更换位置，都能无缝继续自己的游戏之旅。

对于那些喜欢挑战自己的玩家，PG模拟器还支持多种游戏修改功能，包括修改角色属性、增加游戏金币等，让你轻松突破游戏中的难关，获得更好的成就感和满足感。PG模拟器的界面设计也非常人性化，简单易懂的操作方式，让即便是新手玩家也能迅速上手，享受游戏的乐趣。

无需高额费用，免费畅玩

PG模拟器试玩入口的另一个吸引力在于，它为玩家提供了完全免费的游戏体验。你不需要支付额外的费用来下载和使用模拟器，也不需要额外购买游戏。PG模拟器汇聚了众多免费的经典游戏资源，玩家可以在这里随心所欲地选择自己喜爱的游戏，尽情享受游戏乐趣。

虽然很多高质量的模拟器和游戏都需要付费才能使用，但PG模拟器通过优化资源配置，保证了玩家能够以零成本体验到最优质的游戏内容。这使得PG模拟器不仅适合普通玩家，也非常适合那些预算有限，但又渴望享受极致游戏体验的玩家。

适合各种类型的玩家

无论你是硬核玩家，还是休闲玩家，PG模拟器都能提供与你需求匹配的游戏内容。对于硬核玩家，PG模拟器提供了大量的高难度游戏，其中有许多经典的RPG、FPS等类型的游戏，这些游戏玩法复杂、操作要求高，能够满足你对挑战的渴望。而对于休闲玩家，PG模拟器也有许多简单易上手的小游戏，适合在空闲时间快速放松心情，释放压力。

PG模拟器也非常适合家庭娱乐。不论是亲朋好友聚会，还是和家人一起度过一个温馨的夜晚，PG模拟器都能提供多种多人合作或对战模式，满足不同人群的娱乐需求。通过PG模拟器，家庭成员之间可以共同体验游戏的乐趣，增进感情，享受更多的欢笑和互动。

结语：立即体验PG模拟器试玩入口，开启属于你的精彩游戏之旅

PG模拟器试玩入口不仅是一款简单的游戏工具，更是一个全新的游戏世界。它通过强大的技术支持、丰富的游戏内容、完美的用户体验，让每一个玩家都能享受到超乎想象的游戏乐趣。无论你是想怀念经典游戏，还是寻找新鲜刺激的娱乐方式，PG模拟器都能够为你提供最完美的答案。

现在就通过PG模拟器试玩入口，开始你的游戏冒险吧！

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【白酒一线销售的一年：有“黄牛”退场，有代理商破局******

　　2024年已进入倒计时，白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存，和对未来市场的不确定性，让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

　　在过去的一年里，一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业，他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士，也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”；而在投机心态之外，也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法，在企业团购和应酬用酒下降的环境里，通过新场景的开拓寻找机遇，维持业绩。

　　中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出，明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年，行业将不再以增长速度看优劣。2024年，白酒行业加剧分化，在来年的转型到来之前，缩量市场在残酷地大浪淘沙。

　　“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当，入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年，他父亲投身某酱香白酒经销，彼时正值“酱酒热”，想着能大赚一笔，却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销，无奈只能亏本离场。

　　王父代理的白酒，看似融合两家头部酒企关键字，实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出，当下酒类市场格局稳固，新品牌难有立锥之地，若无客群积累，经销商极易沦为“韭菜”，压货即死。

　　王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意，逢年过节采购白酒用于宴请、送礼，见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨，中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍，便动了入局的心思。

　　2022年，酱酒狂热，茅台镇酒厂合作门槛极高，王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可，周边老板、熟人囤酒，第一年收支勉强平衡。然而，2023年春节一过，动销放缓，下游分销商库存积压，更糟的是，业外经销商甩货套现，价盘体系崩塌。

　　2024年，飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶，中间商利润大减，不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨，如今茅台价格下滑，生意难做，已转行。听闻端午后茅台降价太快，部分大黄牛为拢住客户，还得补给买家差价，资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

　　茅台降价促使酱酒市场回归理性，也有人早嗅危机，全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林，在酱酒热、价格上涨之际，因嫌成本高、投资重资产风险大，果断放弃贴牌生意。

　　“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的，其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品，我觉得酒还是很传统的东西，并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货，都挺重资产的，并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

　　李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来，他觉得当时退出的决定并不只是运气，而是来自从业多年的敏锐直觉。

　　白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商，更波及上游中小酒厂。

　　赖兴文在茅台镇经营酒厂，近来厂里销售人员频繁离职，主因是收入大不如前。

　　因前两年产酒库存积压，赖兴文的酒厂今年停产新酒，制酒工人岗位随之减少。“行情好时，月入五六万，如今普遍几千块，若整月无订单，底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

　　今年8月，界面新闻走访茅台镇，中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街，酱香白酒销售门店鳞次栉比，店员们卖力招揽游客免费试酒，可工作日上午和傍晚，店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

　　酒仙网创始人郝鸿峰曾透露，茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此，力天酒业研究员副董事长张锋表示，虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪，但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎，行业困境确凿无疑。

　　赖兴文的酒厂规模虽小，仅24口标准窖池，年均产近200吨酱香白酒，年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒，兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞，大酒厂要货量锐减，销量仅为去年四分之一，价格腰斩。

　　赖兴文算了一笔账，每个窖池年均投料成本约30万元，还有人工、水电、排污等开支，酱酒存5年才销售，每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑，停产实属无奈。他听闻，茅台镇部分小酒企库存比高达10：1，即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群，甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

　　在茅台镇，不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会，比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙，并且明年开始二期建设。

　　不过，就像郝鸿峰所说，“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩，老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少，商务活动减少，以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

　　当需求明显下降时，将有更多生产企业面临淘汰。

　　“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后，诸多深耕行业的从业者逆境求变。

　　王林，一位区域名酒品牌销售人员，从业十多年，今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元，完成率110%，今年领导把任务提到1.1亿，可到12月初才完成七千多万，我拼尽全力让经销商配合，在年底冲到8100万，也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

　　“今年都不好做，尤其是大商，现在想让经销商打款，特别费劲。”王林对接的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，结果截止到上个月也就完成了四分之一，年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况，大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

　　为保收入，王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单，如今客户进货意愿低，参会积极性差。好在王林从业多年，积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户，多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主，他们人脉广，或是分销商，或是潜在客户“引路人”。

　　王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒，但有一些客户仍有购买高端酒的需求，因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

　　“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒，因为客户现在健康意识增强，喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄，若客人预算不够买茅台又想喝高端酒，我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

　　酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年，他手中销售份额曾侧重烟酒店，后因拿下企业团购采购业务，重心转移。“那时候拿下几个大企业团购，意气风发，觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦，就交给新同事，自己主攻团购。”

　　但2023年起，企业商务宴请、礼品采购预算大减，团购订单锐减，大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店，虽单店出货少，好在网点多，片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店，帮老板运营线上私域，老板们也乐意推广他的产品，零售端业绩还略高于去年同期。

　　王林和李权都深感，如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟，不进则退。

　　2024年，名品白酒下沉，挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒，发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前，古井在利辛县城买断多数优质终端，乡镇投入少，而乡镇宴席看重品牌，能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算，上半年在利辛县办1013 场宴席，馥合香占40%以上，自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

　　在这场行业巨变中，酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列，半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配，贯穿生产、销售全流程，酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法，减少下游压货，共同清理库存、促进动销。

　　“白酒存量竞争虽激烈，但市场够大，仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

　　（应被访者要求，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。）

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